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好邻居便利店高调加码加盟扩张 宣布三类加盟模式

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一向低调的北京本土便利店好邻居开始高调加码加盟扩张。


9月25日,好邻居首次举办大规模加盟大会,并宣布三类加盟模式,最低的门槛仅需单次进货满千元,不难看出好邻居此次加码扩张布局的野心。

有分析认为,在消费升级背景下,伴随新零售普及,新一轮零售大战硝烟四起,连锁便利店已进入群雄逐鹿局面,企业也需要尽快抢滩圈地,确立市场地位。

首度公开喊话扩加盟

这是好邻居便利店首次举办加盟大会。从梯队加盟方式和规则来看,最低的合作加盟模式仅需每次进货金额超过千元。加盟扩张门店规模之势明显。

北京商报记者在现场了解到,好邻居的加盟方式有三种,分为授权加盟(仅限新开店铺)、扶持加盟与合作加盟。对于授权加盟和扶持加盟,加盟店铺需要统一进货、统一形象、统一营销活动。对于合作加盟,加盟者只需要保证每次从好邻居进货额度达1000元以上即可,加盟者等到合作顺利之后,可以再转其他加盟方式,进行深度合作与品牌效应输出。

此外,加盟商可根据自身特点选择加盟合作的店铺类型,如适合商务区域的餐饮店,密闭商圈的无人店,社区商圈的绿标homey店等。

好邻居总经理陶冶表示,好邻居选择此时开放加盟,一方面是要抓住这一次便利店拓张发展的黄金期机遇;另一方面,经过20年发展,好邻居已在北京积累良好口碑,此时开拓加盟市场有利于各方取得更好的盈利。

此次加盟大会上,好邻居也开始公开提及“技术赋能零售”的模式。其中包括在协助便利店“人货场”三个方面进行全场景升级,通过精准的数据收集与分析,进货转化率、提货率和过店捕获率驱动门店日常管理运营。

追便利店风口

近年来,无论是在国家层面还是北京市,接二连三的政策颁布,让便利店迎来了重要的发展契机,对于便利店品牌来说,当下无疑是抢占市场的关键时期。众多品牌便利店也开始加速自己的布局。

各大品牌便利店在既有区域坚持密集开店的同时,积极开拓新的地区。与此同时,通过科技赋能新零售探索跨界发展,丰富无人零售业态的功能;其次,应用大数据等技术赋能零售业态,通过收集人群画像、消费特点等,及时调整商品种类和功能,精准契合消费者需求。

然而,作为深耕北京20年的老牌便利店好邻居,此前虽然在门店数量上具有优势,但随着新零售的出现,后起之秀便利蜂疯狂扩张,已在门店数量上超越好邻居。

行业分析人士认为,好邻居开启加盟不仅是为了占据城市发展商机,也希望进一步拓展市场,将丢掉的“阵地”抢回来。

供应链完善是关键

数据显示,2018年便利店实现销售额2264亿,门店12万家,行业增速19%,单店日均营收5300元,较上年同期增长9%。在整个零售业态中处于前列,便利店业态呈现蓬勃的发展势头。

有业内人士认为,在消费不断升级的背景下,伴随着新零售的出现,新一轮的零售大战硝烟四起,便利店连锁行业势必会进入到群雄逐鹿的局面,各大品牌便利店也在不断的抢滩圈地,谋求早一点确立市场地位。

如今好邻居对外释放出要加快加盟的信息也意味着好邻居将要开始新一轮加速扩张,这也势必会引发好邻居与上述便利店品牌之间的市场争夺,好邻居目前最需要确定的是自身的核心优势和特色来增强自身的竞争实力。

据介绍,好邻居预计在2020年年底,在北京主城区拓展加盟门店200家左右。目前好邻居加盟比例在30%左右,今后以加盟将成为好邻居拓展的主要手段,加盟比例也将逐步提升到80%。

另外,好邻居的开放加盟势必将对现有的供应链提出新的要求,因此完善自身供应链体系是好邻居的首要任务。此外,加盟商后续的管理问题,也是好邻居需要关注的重点。同时,好邻居也需不断根据市场反馈调整门店模式提升运营效率。

(来源:北京商报 记者 闫岩 赵驰)


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